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冷门暴利行业:销售小众服装月赚万元

汉服是中国的一种传统服饰,比较小众,但是随着大家对传统文化的东西越来越注重,近些年汉服也成为一种比较火的服饰,所以很多人就蹭热度和利润去销售汉服,获利还不少。其实这是一个比较冷门且暴利的行业,卖出一套就能赚个好几百,所以今天就来讲讲销售汉服的项目。
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其实汉服的成本很低,如果不是手工刺绣,其他的机绣都很便宜,但是卖出的价格是很高的,所以近些年卖汉服的商家也越来越多,其实他们也不懂汉服,只是觉得赚钱就去卖了。我在淘宝搜了一下,价格最低的都上百,而好一点的一套就上千,而且我发现这些店铺月销量都不少,基本上上千,可见汉服这种小众服饰市场需求还是很大的。
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那么该如何操作呢?前期准备还是很重要的,接下来聊聊如何搭建一个框架。

一、前期准备
第一步是产品。现在市面基本都是销售汉服,而能做到自己打造的却很少,所以我了解到,能自己打造的店铺销售的价格都比较高。所以你最好要有一个独立的平台,可以邀请设计师入驻,根据客户需求做定制化方案,如果能够做到手工打造是最好的,这样你的产品就是走个性化路线,这样能更好地吸引到汉服喜爱者。

第二步是配合汉服销售,做一些社群和论坛。现在大多数人对汉服还是属于一种喜欢但是不会尝试的心理,因为她们有一种心理就是害怕穿出去被笑话,所以你可以做一些社群,宣传一下汉服,可以提高汉服的用户,你也可以在贴吧相关贴发布汉服的帖子,这样能吸引到更精准的流量。

二、变现方式
1、开设线下汉服体验店
现在各大城市基本上都有汉服店了,那么开设一家线下的店怎么操作呢。我的建议是租一个不小于30平方的店铺,位置不需要在很繁华的地带,但是也不能太偏僻,有这样一家特色的店铺能吸引到的流量还是很多的,但是也不意味着购买力就高,所以在繁华地带开设就没有必要了,关键是成本比较高。
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大概估算一下,店铺租金每月在6000—8000之间,装修费1-2万,备货30000左右,如果你要请店员,还需要每月3500-5000的劳务费,加上水电杂费2000,总的算下来开设一家线下汉服体验店需要六万左右。

在利润上,我已经查过了,汉服价格基本上在几百左右,高端一点的卖到几千。假如一件汉服卖到300,那么每件衣服除去成本大概能赚200。由于汉服流行的风潮,很多外行人涌入汉服行业,所以现在这个行业,汉服无论价格还是品质都参差不齐,标准化非常差。整个行业都处于无秩序的混乱状态,所以此时是进入该行业打造行业品牌,赚取暴利的最佳时机。

2、出租汉服
很多汉服体验店开店时并不急于出售衣服,而是培养汉服文化氛围,培养方法就是把汉服“租”出去。花费 300 元可以租一天,客人按事先约好的时间到店,包括挑选衣物配饰,穿戴完毕盘好头发,平均需要半个小时的时间。

汉服店经营内容虽然主要是汉服,但是我们还可以兼营各种“汉服配饰”,包括头上戴的冠和巾,脚上穿的履和靴,还有玉佩、扇子等相关饰物等。由于汉服目前还处在小众市场,所以古典发型,妆容也都没有普及,这都可以是店内可以提供收费的服务项目。
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不过尽管将汉服说得天花乱坠,这个行业还是有一定的风险的,因为时尚一直在变化。不过我相信随着大家对传统服饰的认可和保护,汉服有一天能被大家认可和接受。

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