共享设备+购物小程序，创造共享价值

最近，不少人发现在公共厕所里出现了不少扫码免费取纸的机器设备。这些名叫「云纸」的免费取纸扫码设备是创始人廖宇星和他的团队到全国122个城市免费安装的。

正是这个扫码免费取纸的小程序在互联网掀起了一场流量革命。这个横空出世的小程序目前已获得易云投资的500万天使轮融资和九州之星投资领投，天使投资和某个股东跟投的千万级人民币Pre-A轮投资。以厕所为线下流量入口，从零起步做出了一款月活450万的小程序带动了整个公司的发展，目前公司在行业排名位于第一，在阿拉丁生活服务总榜单第18名。虽然在该行业还有其他很多不同的玩家，但是云纸更专注于别人仍未关注到的厕所领域，并且整尝试提供更多不同的服务，来满足客户多样化的需求。

廖宇星作为创始人，从来没想过自己的创业项目会和厕所联系到一起。在开发这个程序之前廖星宇正在做一个创业项目「酱油」，但是没达到预期的效果，地推的模式获取流量非常艰难。经过上一个项目，廖星宇汲取了经验，他发现要想获得线下流量资源，靠地推的方式很难获得流量，而且成本高，管理人也很累，但是如果从人们最基本的衣食住行，吃喝拉撒入手的话，流量就轻而易举了。后来他还发现，厕所是一个被线上巨头忽略的地方，人们的食有美团、饿了么，出行有滴滴、ofo、摩拜，但是唯独厕所什么都没有。而且现在很多的公共厕所还没有公共厕纸，这不正是一个好商机吗，廖宇星就想，可以通过每次连接用户的机会聚合线下的流量。

目前互联网越来越发达，而中国的互联网用户已经超过8亿人，网民利用手机接入互联网的比例达到98.3%，如何利用中国分散的流量来创造经济，厕所革命在反复商讨反复斟酌了四个月之后，最后廖宇星和他的团队决定成立云纸智联（北京）网络科技有限公司，直接挂小程序，让人们通过扫码取纸来获取流量，这样既能保证有稳定的流量又能承担社会的责任。

有很多人会有疑问，扫码取纸能取多少呢，是不是想取多少就取多少呢？其实，云纸物联早就想到了这个问题，他们研发出了一款不同于市面上的智能取纸机，该机器每次扫码能获取80cm的卫生纸，不支持小包纸，只提供卷纸，这样既不会浪费卫生纸又最大限度的满足了人们的需求，还获得了稳定的流量。该项目的投资并不多，按照每卷纸可以出180—270次，每次出纸仅花费4分钱，而每台机器出纸60—70次/天，如果不计算电费，每台机器每天的成本仅为2元左右，那么单台设备回本的周期为一个月左右。

云纸团队研制出的第三代智能取纸机，比以往的机器增加了蓝牙+2G通讯模板和水墨屏，增加了信号不稳不能扫描二维码的问题，同时也增加了可变二维码，增加了多元化广告变现形式，且已经大量投入使用中。

想要获得更长远的发展，就必须要提高知名度，云纸团队从2018年2月至今，经过不断地沟通，已经和多滴各级政府、企事业单位形成合作关系，并且已经开通全国招商加盟通道，希望更多的商家加入，现在云纸已经落地进一万多台，覆盖了全国各大地区132座城市。云纸集团看重的是高密度人群的地方，特别是车站，餐厅这些地方，和零售行业抢占线下流量是云纸竞争手段之一。

虽然流量生意听上去很没有新意，但是加上小程序之后就会令人有耳目一新的感觉。

在取得稳定、持续的流量之后，廖宇星在云纸物联上线不到一年便启动了二次的创业，廖宇星发现流量层的年龄层跨度很大，而他们最大的疑问是想创业却不知道怎么创业，而且也接触不到好的项目，既然这样，我们可以提供给他们一个平台，让他们看到一些好的商业项目让他们自己去发展，也许以后冬天的海南也能摸到黑龙江的雪呢？

廖宇星希望能用toB的流量去做toC的生意，不仅仅只是做一个流量分发公司，还要更注重流量的运营，云纸的流量层广泛，涉及多个年龄层，他觉得这就是流量的优势，用户通过扫描免费得到卫生纸，而商家通过客户的扫描获取流量，通过小程序将这些分散的流量发放到各个品牌商和广告主。正是因为这个想法，廖星宇于今年1月份创造了第二个小程序「创想星球」，这个小程序不像「云纸」一样仅靠流量获利，这个程序是社交品牌的招商加盟平台，给各大商家提供投资的机会，这个程序也会不断地完善，也会逐步向服务年费和排名搜索费用方向发展。不仅如此，各种个性化的服务将会被逐渐推出。

经过这一年多的创业，廖宇星表示，经过不断地摸索和实践，终于找对了方向，

现在要做得就是低头努力做就行了，明确的方向就像明灯一样照亮前进的道路。

廖宇星指出在互联网快流量枯竭的时候，小程序的创新又给很多人创造了商机，但是也会有一些阻碍，微信小程序里的分享等规则三番四次的改动，使原来的路径发生了变化，这就需要不断地检查和更改。这世界上没有什么东西是一成不变的，廖宇星说有时候他们刚定下的盈利模式，但是往往计划赶不上变化，规则一变，之前的模式就不适用了，收入也会削减。所以他们现在正在研究更多的商业模式，以便应付随时改变的微信小程序规则。